こんにちは！
ハワードジョイマンです。
店内で商品の魅力を伝えるPOPですが、
実は 「設置する位置や高さ」 によって売上効果が大きく変わるのをご存じですか？
ちょっとした配置の工夫で、お客様の視線を自然に誘導し、購買意欲を高めることができます。
今回は、「POPの位置と高さが売上に与える影響」を実験し、
その効果を分析しました。具体的な結果と、実践で役立つポイントをお伝えします！
目次
■ 実験の目的
POPの設置場所や高さが売上にどのような影響を与えるのかを検証し、効果的な配置方法を探る。
■ 実験の概要
実験店舗：
- 小規模なカフェ・雑貨店
検証項目：
- POPを設置する「位置」の違い（入口・棚上・レジ横など）
- POPの「高さ」の違い（目線・腰の高さ・頭上）
使用するPOP：
- 商品説明型POP（特典情報を明記）
- 簡潔なキャッチコピー型POP
測定項目：
- 設置後1週間の売上変化
- お客様の反応（視線や会話）
■ 実験1：設置する「位置」の違い
① 店舗入口
設置内容：
- 「今週限定スイーツフェア開催中！」と大きく書かれたPOPを入口に配置。
結果：
- 売上増加：10％アップ
- 効果：入口でイベント情報が目立ち、店内への期待感が高まる。
② 商品棚上部
設置内容：
- 「これが一番人気！本日おすすめ！」と書かれたPOPを棚上に配置。
結果：
- 売上増加：15％アップ
- 効果：棚の上に目立つPOPがあると、商品選びの目印になり、購買率が上がる。
③ レジ横
設置内容：
- 「ついで買いに！こちらもいかがですか？」と書かれたPOPをレジ横に設置。
結果：
- 売上増加：20％アップ（対象商品）
- 効果：レジ待ち中に目に入りやすく、ついで買いが発生。
■ 実験2：「高さ」の違い
① 目線の高さ（約150cm）
設置内容：
- お客様が立ったときに自然と目が行く高さにPOPを配置。
結果：
- 売上増加：18％アップ
- 効果：視線の高さにあると最も注目されやすく、商品の魅力が伝わりやすい。
② 腰の高さ（約90cm）
設置内容：
- 棚の下段やカウンター部分にPOPを配置。
結果：
- 売上増加：5％アップ
- 効果：目立ちにくいため、効果は限定的。ただし、子ども向け商品には有効。
③ 頭上の高さ（約200cm）
設置内容：
- 吊り下げ型POPを天井近くに設置。
結果：
- 売上増加：12％アップ
- 効果：遠くからでも目立ち、案内や特典情報には有効。ただし、商品の詳細訴求には不向き。
■ 実験結果のまとめ
- 位置の違いによる効果：
- レジ横や棚上部など、購買行動の流れに沿った場所にPOPを配置すると効果が高い。
- 店舗入口は、イベント情報や目玉商品の告知に有効。
- 高さの違いによる効果：
- 目線の高さが最も効果的で、お客様が自然に注目する。
- 頭上の高さは目立つが、詳細情報には不向き。
■ 実践で役立つPOP設置のポイント
1. レジ横で「ついで買い」を狙う
レジ横は、商品紹介や特典アピールに最適な場所です。
小型商品や特売品のPOPを配置して、追加購入を促しましょう。
2. 目線の高さに注目商品を配置
目線の高さにPOPを置くことで、自然と視線が誘導されます。
特に売りたい商品や新商品は、目立つデザインで配置しましょう。
3. 吊り下げPOPで動線を案内する
天井から吊り下げたPOPは、店内の動線案内に効果的です。
商品棚や特設コーナーの方向を示す矢印を加えると、分かりやすくなります。
4. 子ども向け商品は低い位置にPOPを配置
子ども向けのお菓子やおもちゃなどは、腰の高さや子どもの目線に合わせてPOPを設置しましょう。
5. 商品棚上部で特典情報を強調
棚上部は、特売品や目玉商品の情報を伝えるのに適しています。
「人気No.1」「これがオススメ！」などのキャッチコピーで注目を集めましょう。
■ まとめ
POPの位置や高さを工夫するだけで、お客様の購買行動に大きな影響を与えることが分かりました。
売上を伸ばすポイント：
- レジ横や棚上部に効果的なPOPを配置する。
- 目線の高さにPOPを設置して注目度を上げる。
- 吊り下げPOPで動線を誘導し、店内全体を活用する。
店舗のレイアウトや商品に合わせて、
これらのポイントを実践してみてください！
POPの設置を見直すだけで、売上アップにつながるはずです。
以上、ハワードジョイマンでした！
