こんにちは！今回は、「リピーター特典を用意する」ことについてお話しします。
リピーター特典とは、
何度もお店を訪れてくれるお客様に特別なサービスやメリットを提供する仕組みのことです。
リピーター特典を用意することで、お客様に「また来たい」と思わせる動機を作り、
安定した売上につなげることができます。
目次
なぜリピーター特典を用意することが大切なのか？
新規のお客様を集めることも大切ですが、
一度来店してくれたお客様に「また来よう」と思ってもらうことが、
長期的な経営の安定に直結します。
リピーター特典は、単に特典を提供するだけでなく、
お客様に「自分を大切にしてくれている」と感じてもらうための仕組みです。
リピーターのお客様は、単なる売上の柱であるだけでなく、
口コミや紹介を通じて新しいお客様を呼び込んでくれる存在でもあります。
特に、常連のお客様が増えると、
繁忙期や閑散期の売上差が小さくなり、経営が安定しやすくなるのもメリットです。
リピーター特典を用意する具体的な方法
1. スタンプカードを導入する
スタンプカードはシンプルで効果的な方法です。
「来店ごとに1つスタンプを押す」「10個集めたら特典をプレゼント」という形式は
多くのお店で取り入れられています。
特典としては、割引券や無料メニューの提供がおすすめです。
2. 会員限定のサービスを提供する
お店独自の会員制度を設けるのも良い方法です。
会員になることで「誕生日特典」「ポイント還元」「限定メニューの先行予約」など、
特別感のあるサービスを受けられるようにしましょう。
3. リピーター限定のイベントを開催する
特定のお客様を対象にした感謝イベントを企画するのも効果的です。
「常連様限定ディナー」や「リピーター感謝セール」など、
特別なイベントを通じてお客様との絆を深めましょう。
4. SNSフォロワー向けの特典を用意する
SNSを活用して、「フォロワー限定特典」を用意するのも現代的なアプローチです。
たとえば、「この投稿を見たと伝えてくれた方にドリンクを1杯無料で提供」といった形で、
リピーターになりやすい仕組みを作れます。
5. 紹介特典を提供する
リピーターのお客様が新しいお客様を紹介してくれるような特典を設けましょう。
たとえば、「紹介された方と紹介した方の両方に割引を提供」するなど、
双方が得する仕組みを作ることで効果が高まります。
6. 来店頻度に応じたランク制度を導入する
リピーターを「通常会員」「ゴールド会員」「プラチナ会員」といったランクに分け、
それぞれに応じた特典を用意するのも良い方法です。
来店回数や購入金額に応じて特典がグレードアップする仕組みは、継続的な来店を促進します。
7. サプライズ特典を用意する
お客様に「予想外の喜び」を提供するために、突然のサプライズ特典を用意するのも効果的です。
「いつもありがとうございます。
今日は特別にデザートをサービスさせていただきます」といった一言で、
お客様に感動を与えられます。
リピーター特典を導入する際のポイント
- 特典は分かりやすく簡単に
複雑すぎるルールや条件は避けましょう。お客様がすぐに理解し、
気軽に利用できる特典が理想的です。 - コストと効果のバランスを取る
特典の内容が豪華すぎるとお店側の負担が大きくなるため、
利益を考慮しながら設定しましょう。 - 特別感を演出する
特典には「あなたのため」という特別感を添えることが大切です。
手書きのメッセージや名前を呼ぶなど、小さな工夫が効果を高めます。
リピーター特典を用意することで得られる効果
リピーター特典を通じてお客様が「大切にされている」と感じると、
自然と再来店の頻度が増えます。
また、特典が口コミやSNSで話題になることで、新しいお客様の来店にもつながります。
さらに、リピーターの増加により、安定した売上が期待でき、
経営に余裕を持たせることが可能になります。
具体例：リピーター特典で成功した事例
あるカフェでは、スタンプカードを導入し、
来店10回ごとに「次回無料ドリンクチケット」を提供しました。
また、常連のお客様には「新メニュー試食会」への招待状を手渡すことで、特別感を演出。
その結果、スタンプを集める楽しみからリピーターが増加し、
口コミで新しいお客様も増えるという好循環が生まれました。
まとめ
「リピーター特典を用意する」ことは、常連のお客様を増やし、
売上を安定させるための効果的な施策です。
スタンプカードや会員限定特典、紹介制度など、
自分のお店に合った方法を選び、取り組んでみてください。
特典を通じてお客様に感謝の気持ちを伝え、また来たいと思ってもらえるお店を目指しましょう！
今日から実行可能なリピーター特典のアイデアを考え、
一つずつ実践してみてはいかがでしょうか？
コメント