こんにちは、ハワードジョイマンです！
店舗の陳列棚を定期的にリフレッシュすることは、
顧客の購買意欲を高め、売上アップに大きく貢献します。
同じレイアウトを長期間維持していると、
お客様の視覚的な新鮮さが薄れ、商品への興味が減少してしまうこともあります。
今日は、陳列棚のリフレッシュ頻度が売上に与える影響と、
効果的なリフレッシュ方法について解説します！
目次
陳列棚リフレッシュのメリット
1. 顧客の注目を集める
新しいレイアウトや配置を取り入れることで、目に付きにくくなった商品にも関心を引きつけます。
2. 売れ残り商品の回転を促進
陳列棚を見直すことで、動きの鈍い商品が注目される機会が増えます。
3. 店舗全体の魅力向上
頻繁なリフレッシュは、「いつ来ても新しい発見がある」と感じさせ、リピート率を高めます。
4. 季節やトレンドに対応
陳列を季節や流行に合わせて調整することで、購買意欲を刺激できます。
リフレッシュ頻度が売上に与える影響
1. 適度なリフレッシュで売上が向上
店舗の調査では、2～4週間ごと のリフレッシュが最も効果的と言われています。
この期間で新しいレイアウトを取り入れると、
顧客が飽きずに来店のたびに新鮮さを感じることができます。
2. リフレッシュが少なすぎる場合
陳列棚が長期間同じ状態だと、顧客の「見慣れ」が起こり、
新しい商品が目に入らなくなりがちです。
3. リフレッシュが多すぎる場合
頻繁すぎる変更は、顧客が商品を探しにくくなり、不満を感じる可能性があります。
適度な頻度が重要です。
リフレッシュのタイミング
1. 新商品投入時
新商品を導入する際には、周辺の陳列棚をリフレッシュして目立たせましょう。
2. 季節の変わり目
季節感を反映したレイアウトを作ることで、顧客の興味を引きやすくなります。
3. セールやプロモーション時
セールやキャンペーンに合わせて陳列を見直すと、購買意欲が刺激されます。
4. 売れ筋商品の変化時
売上データを元に、売れ筋商品の配置を見直し、新たな注目商品を目立たせます。
効果的なリフレッシュ方法
1. ゴールデンゾーンの見直し
売れ筋商品をゴールデンゾーン（目の高さ）に配置し、注目されにくい商品は別のエリアに移動します。
2. カラーやテーマを変更
商品の見た目やテーマを統一感のあるカラーでまとめることで、視覚的な印象が変わります。
例:
- 春：パステルカラーを基調に、軽やかな印象の陳列。
- 冬：暖色系のディスプレイで温かみを演出。
3. ディスプレイ装飾を追加
POPや装飾を工夫することで、商品そのものを目立たせられます。
例:
- 新商品用の「注目！」マーク。
- 売れ筋商品の「ランキング」コーナー。
4. クロスセル陳列を活用
リフレッシュの際に、関連商品を組み合わせた陳列を取り入れると、顧客の購買点数を増やせます。
例:
- パスタ売場にオリーブオイルやソースを追加。
- 靴のコーナーに靴下やクリーナーを配置。
5. 商品の入れ替え
一定期間売れ行きが悪い商品を他のエリアに移動させ、新しい商品や売れ筋商品を目立つ位置に配置します。
成功事例：リフレッシュで売上を伸ばした店舗
1. 食品スーパー
施策: 2週間ごとにフルーツや野菜コーナーをリフレッシュし、旬の商品を目立たせる。
結果: 季節商品の売上が30％向上。
2. 雑貨店
施策: 毎月テーマを変えた陳列（ハロウィン、クリスマス、バレンタインなど）を展開。
結果: リピーターが増加し、来店頻度が25％アップ。
3. アパレルショップ
施策: 新作コーナーを定期的に変更し、関連する小物も一緒に陳列。
結果: 客単価が15％アップし、在庫の回転率も改善。
リフレッシュを成功させるための注意点
- 顧客動線を考慮する 頻繁な変更で動線が分かりづらくならないよう、シンプルで直感的な配置を心がける。
- 売上データを活用する データを元に、効果が見込めるエリアや商品を優先的にリフレッシュする。
- スタッフと共有する リフレッシュの意図や目的をスタッフ全員に共有し、統一感のある対応を心がける。
まとめ：陳列棚リフレッシュで売上を最大化！
陳列棚のリフレッシュは、顧客に新鮮な印象を与え、購買意欲を高める効果的な施策です。
適切なタイミングや頻度でリフレッシュを実施し、
売れ筋商品や季節感を活かした陳列を行うことで、
売上や在庫回転率を向上させることができます。
ぜひ、今日のアドバイスを参考に、陳列棚リフレッシュを活用して、
店舗運営をさらに強化してください！
次回もさらなる成功のヒントをお届けします！
ハワードジョイマンでした！
