こんにちは！
ハワードジョイマンです。
お店の売上を上げるために、手軽に取り組める方法のひとつが 「チラシ集客」 です。
しかし、チラシの反応がイマイチ…という声もよく聞きます。
そこで重要になるのが、「目を引くキャッチコピー」 です！
キャッチコピーひとつで、チラシの反応率や売上は劇的に変わります。
「どんな言葉でお客様の心を掴めばいいのか？」
今回は、効果的なキャッチコピーの作り方を具体例と一緒にご紹介します！
目次
■ キャッチコピーが重要な理由
お客様がチラシを見たとき、「3秒以内」 に興味を持ってもらえるかどうかが勝負です。
- 「このお店気になる！」
- 「これはお得！行ってみよう！」
こんなふうに思わせるには、まず目に飛び込んでくる「キャッチコピー」がカギになります。
■ 目を引くキャッチコピー作りの3つのポイント
1. 「メリット」を具体的に伝える
お客様にとっての「メリット」が明確であれば、チラシに目を留めてもらえます。
例：
- 「今だけ！全品 20％OFF でお得！」
- 「初回限定！ 1,000円ランチコース が登場！」
- 「平日夜は ドリンク1杯無料！」
ポイント：
数字や具体的な特典を入れることで、瞬時にお得感が伝わります。
2. 「今すぐ行きたい」と思わせるフレーズを使う
お客様が行動を起こす理由を作るために、「期間限定」 や 「今だけ」 などの緊急性を盛り込みましょう。
例：
- 「【今週末限定】3日間だけの特別コース！」
- 「期間限定！秋の新作スイーツが大人気！」
- 「今月中に来店で 10％OFFクーポン プレゼント！」
ポイント：
「今行かないと損！」という気持ちを作ることが大切です。
3. ターゲットに刺さる言葉を使う
ターゲット層に合わせた言葉を使うことで、「私のためのお店だ」と思ってもらえます。
例：
- ファミリー層向け → 「お子様連れ大歓迎！ キッズメニューも豊富です」
- OL・主婦層向け → 「女子会にぴったり！ おしゃれ空間で絶品ランチ」
- ビジネスマン向け → 「スピード提供！ 忙しいあなたに最適なランチセット」
ポイント：
ターゲットが「自分にぴったりだ」と感じる言葉を選びましょう。
■ キャッチコピー作りの手順
ステップ1：お店の「強み」を書き出す
まずはお店の「強み」や「アピールポイント」を洗い出しましょう。
例：
- 料理 → 「ボリューム満点」「地元食材を使用」「低価格なのに高品質」
- サービス → 「スタッフの笑顔」「家族連れでも安心」
- 雰囲気 → 「おしゃれな内装」「落ち着いた空間」
ステップ2：お客様の「悩み」や「欲求」を考える
次に、お客様がどんな悩みや欲求を抱えているのか考えます。
例：
- 「お得に食事を楽しみたい」
- 「子連れでも気軽に入れるお店を探している」
- 「新しいお店を試してみたい」
ステップ3：強みと悩みを結びつける
お店の強みとお客様の悩みを結びつけたキャッチコピーを考えます。
例：
- 「お得に食べたい」＋「低価格ランチ」 → 「1,000円で大満足！平日限定ランチセット」
- 「子連れで安心」＋「キッズスペース完備」 → 「お子様連れ歓迎！広々キッズスペース完備！」
- 「新しいお店を試したい」＋「期間限定メニュー」 → 「秋の新作パスタ登場！期間限定で楽しめる味わい」
■ 実際に使えるキャッチコピー例
- お得感を伝える
「今なら 2名様で1,000円引き！ 友達や家族とお得に！」 - 興味を引くフレーズ
「ここでしか食べられない！ 地元野菜を使った絶品料理」 - ターゲット向け
「ママ必見！ お子様ランチ無料キャンペーン実施中」 - 限定感を強調
「10食限定！ 売り切れ御免の特別ランチセット」 - 感情に訴える
「頑張る自分にご褒美！ 至福のスイーツタイム」
■ 成功事例：キャッチコピーで反応率が3倍に！
ある居酒屋では、通常のチラシに「お得な宴会コースをご用意」と書いていましたが、
反応率はイマイチでした。
そこで、次のキャッチコピーに変更：
「【期間限定】3時間飲み放題付き！大満足の宴会コース 3,500円！」
結果：
- チラシの反応率が3倍に向上！
- 電話予約数が急増し、売上が前年比150％アップ
■ まとめ
目を引くキャッチコピーは、チラシの効果を劇的に高める力があります。
キャッチコピー作りのポイント：
- お客様のメリットを具体的に伝える
- 「今すぐ行きたい」と思わせる緊急性を加える
- ターゲットに合わせた言葉を使う
今日からこのポイントを意識して、
あなたのお店の強みがしっかり伝わるキャッチコピーを作ってみてください！
チラシ1枚でお客様の心を掴み、売上アップを実現しましょう！
以上、ハワードジョイマンでした！
